东风本田火热生产的焊装线

东风本田第三工厂繁忙的智能化生产线

东风本田全新思域上市首月客流量突破10万

（记者 王欣然 通讯员 张志鹏 闫妍）今年以来，汽车行业形势依然严峻，但危、机始终共存。直面挑战、抢抓机遇，东风本田在细分市场中逆势而上，实现了强劲增长。

2019年1-8月，东风本田累计发车49.8万辆，同比增长17.5%，累计登录49万辆，同比增长28.4%，增幅领跑所有主流车企，强势跃升至乘用车市场终端销量前十的行列，成绩的取得离不开东风本田全价值链的发力。而面对上调后的80万辆全年新目标，东风本田人正全力以赴。

着力打造品牌向上 彰显产品力价值

品牌塑造是树立企业形象、提升企业竞争力的重要途径。在企业的发展过程中，东风本田不断结合自身发展和产品特性，塑造品牌形象，顺应并引领着潮流，让品牌形象更加深入人心。

2009年，广州车展，东风本田提出了“信念、突破、远界”的品牌口号，这是对东风本田从2003年成立以来企业发展的总结和对未来的向往。为更贴近市场、贴近消费者，2014年品牌口号更新为“stay ahead”志在先端。2018年发布了全新升级的品牌主张“更科技、更时尚、更自如”，在秉承年轻、运动的基础上，以先进科技为核心，打造最时尚的东风本田品牌形象。

今年是东风本田的产品大年，从4月上市的享域，到5月发布的新思域，7月推出的新XR-V，一场场新车发布会不仅让消费者看到了东风本田的产品力，也展现了东风本田更符合年轻人需求的“更科技、更时尚、更自如”的品牌主张。

“品牌的推广离不开产品，因为消费者对品牌的认知都是从产品开始的。”东风本田销售部市场广告科品牌管理系系长刘莉说，消费者通过购买产品、使用产品、售后服务、参加厂家活动，以及收看广告等方式，形成对企业品牌全面立体的认知。因此，每一款东风本田车型的上市发布和市场推广活动都变得尤为重要。

5月17号，东风本田全新思域上市发布会在西安举行，在这座千年古都的映衬下，这一款承载了品牌价值与领潮创新的车型，极致地诠释了东风本田品牌的历史传承性，展现了面向年轻消费者的时尚鲜活形象。

思域车型在2018年销量突破21万辆，全新车型也倍受消费者青睐。上市首月客流量突破10万，单月销量再次突破2万辆。此外，东风本田还策划了新车型享域五城上市、CR-V冰雪试驾活动、INSPIRE“万里海岸行”深度试驾活动，让产品与品牌齐头并进，为消费者带来了更多维度的汽车生活体验。

品牌对于消费者来说，意味着对产品的性价比、质量、外观、服务等所有关键因素的综合感知。

东风本田在全国有500多家4S店。如何让客户更好地感知东风本田品牌的价值？东风本田不断对4S店的形象进行统一和改善，让客户一进到4S店就有宾至如归的感觉，让4S店成为品牌传播的前沿阵地。

16年来，东风本田以其独特的品牌特色伫立于中国市场，不仅为消费者提供了值得信赖的产品，更为他们创造能够激荡生活、迸发梦想的品牌体验。

当前，东风本田进入了“品牌时代”，用品牌力的提升继续促进产品向上。刘莉坚信，“以产品向上、品牌向上，推动销售能力向上，东风本田将无往不利。”

合理制定产销计划 抢抓机遇保目标

越是“寒冬”，越是考验主机厂的“抗寒”能力，随着国五清库存运动的落幕，车市短暂的喧嚣平息。2019年8月份，东风本田仍实现6万辆的销售，同比增长10.5%。其中，思域和CR-V车型单月销量双双破2万。

依据市场情况及特约店销售能力，适时合理地进行产销协调和整车资源分配，在这个快速变化的市场环境中显得至关重要。这也正是东风本田销售企划科产销订单系的主要职责。该部门需要在年初就制订好全年的滚动计划，同时结合市场形势变化，应势而动，调整产销计划。

依据东风本田营销体系严格的管理制度，特约店每个月都会按时报送车辆需求。在销售系统的支持下，产销订单系可以在第一时间了解特约店的需求，结合当前的销售计划宏观考量，及时与生产管理部门进行协调，确保订单及时交付。

这项工作听起来简单，但是在协调分配的过程中，仍会出现不确定因素。今年3月份开始，由于市场下滑和竞品清库降价，影响了XR-V车型在特约店的销售。东风本田及时倾听经销商的声音，通过多部门联动，出台有利于特约店和客户的商务政策，将库存保持在了合理的水准，形成了厂家和经销商的良性互动。同时也保证了新款XR-V的顺利切换，达成了既定销量目标，最终取得双赢的效果。

“做生产销售计划实际上就是管理特约店的进销存，进销存最核心的是库存。要实现库存的平衡，就要维持特约店库存和工厂库存在合理范围之内。”东风本田销售部销售企划科产销订单系系长刘欣介绍说，库存结构越合理，特约店的资金周转效率就越高，盈利性也会更好，这对东风本田的销量达成至关重要。

既要对市场的变化作出精准预判，又要根据其形势及时调整计划，是当前存量市场生存的必要能力。2019年以来，东风本田在产销体系的高度协同下，最大限度协调生产满足销售订单。在高精度库存管理的基础上，进一步强化产销协同，形成了整个采购生产链条全部以销售订单为指向的高效联动体系，实现了对市场需求的最大化满足。

刘欣告诉记者，下半年东风本田将通充分经销商挖掘潜力，保证CR-V、思域和XR-V三款主力车型销量持续增长。对于新上市的车型INSPIRE、享域，则尽可能地提升市场认知度，在市场低迷的情况下努力实现东风本田今年80万辆的目标。